首发新品、包邮包税、个性定制......中外零售迈入竞合新阶段

2019-11-11 10:55 | 达峰网

家乐福与苏宁合力,前者接入苏宁“一小时场景生活圈”,家乐福升级前置仓;沃尔玛和京东的合作也早已成熟,在电商平台下单,系统将指派离消费者最近的沃尔玛商超门店供货……“双11”如火如荼,和往年相比,今年中外零售企业联合开拓市场的态势更积极,模式更多样。

可以发现,一方面,外资品牌的商品和服务通过各大电商渠道,直接触达消费者手中;另一方,中外零售企业们的关系,也从过去的激烈竞争进入竞争与深度合作并存的新阶段。

北京物美集团创始人张文中指出,中国零售拥抱新技术,转型数字化,已是不可阻挡的历史趋势。而实体零售数字化的转型,不再是一家之事,“一定要抱团取暖,才能走向共赢。”

中外零售合作新模式:“借船出海”迈向国际化

中国拥有十四亿人口,和世界上规模最大的中等收入群体,市场潜力巨大、活力多、成长向好。随着居民收入水平的提高,人民消费意愿和消费能力不断增强,由此释放的巨大消费潜力,正为零售业发展提供难得机遇。

从市场角度看,本土零售和外资零售合作服务消费市场的行动已经屡见不鲜。从零售市场格局来看,本土零售企业和外资零售企业之间的合作更紧密,达到“你中有我,我有中你”的高水平。

今年6月,永辉超市、百佳中国和腾讯三方合资、运营的首家店面开张,在此合资中,永辉超市持股50%、百佳中国持有40%股权;7月,苏宁收购家乐福中国80%股权;10月,北京物美集团收购麦德龙80%股权。去年底,大润发接管法国欧尚在华零售业务;而沃尔玛更早于2016年就持有京东12%股权,成为其第三大股东,今年11月1日全天,沃尔玛、山姆、日本乐天等海囤全球名店的商品成交金额同比去年增长6倍多。

“本土零售企业收购国际零售大企业的股权、并获得主导权,这说明本土零售企业已成长成国际零售企业,同时也表明中国零售业进入新发展阶段,具有高水平整合世界资源的能力。” 广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆说。

王先庆认为,中外零售企业们进行合资的过程中,中资零售企业除了从中借鉴外资零售的渠道管理、采购渠道,更重要的是借此获得资源,比如其门店在重要商圈的有利位置、在国内外市场的影响力等,“从这些现象也看到,中国零售企业正在从原来的规模发展,逐渐走向高质量发展。”

外资品牌入华新途径:集体入驻国内零售平台

“双11”到来,恰逢第二届进博会,很多国家和地区的新品牌、新技术、新服务“尖货”泉涌而来。据统计,本届进博会吸引150多个国家和地区的3000多家企业积极参展。

国际食品巨头达能带来追踪宝宝成长的智能顾问“成长曲线工具”、针对中国宝宝的首个临床免疫研究“Dragon”……达能全球高级副总裁谢伟博表示,希望通过进博会这一重要平台,将其全球最高端、最前沿的研究成果和健康理念带给中国消费者。

随着中国对外开放程度不断扩大,外资品牌商品和服务、技术进入中国市场的渠道也在不断增加。除了直接展出外,通过与国内企业深度合作集体入驻零售平台,成为新趋势。

今年“双11”,国际品牌、国际优质商品争相抢闸进华。其中,全球78个国家和地区超2.2万个海外品牌、超62万款进口商品,以优质优价新服务,进入天猫国际跨境平台争讨国民欢心。据悉,当中有2500多个海外品牌联合该平台推出包税包邮、24期花呗免息等服务。

今年首次加入阿里阵营的考拉网易,日前与30多家国际大牌一天内签约。此前,该平台上已有1万多个品牌。考拉海购COO刘一曼表示,这些国际品牌和考拉牵手后,品牌会重新设计新的供需结构,重构中国市场布局。

京东海囤全球有关负责人称,该平台主打集结全球正品好物,至今吸引2万多个品牌入驻,商品种类近千万个。今年“双11”,他们将给消费者带来全球100多个国家的逾2万个品牌的超6000万件爆款好物,让消费者尽享品质生活……

中国消费者对进口品牌商品的需求持续走高,消费者的消费升级诉求为进口商品提供了广阔的发展空间,尤其是下沉新兴市场,当前已是进口商品消费的重要增长潜力区。

商务部流通业发展司司长郑文表示,中国消费升级进一步扩大,为零售企业们提供强大动力。国内消费结构在优化,逐渐由以实物消费为主,向满足人民美好生活的商品和服务消费转变,品质化、多样化、个性化需求增加。

此外,不断细分的中国消费市场,为零售业创新发展提供巨大空间。我国二三线城市及以下地区人口超过9亿,消费市场潜力巨大,这为更多零售企业加速扩张提供空间。

零售业态面临重构:携手推进数字化转型

中外零售企业的合作新趋势,在日前举行的2019中国全零售大会上也引发热议。

“中国整个经济发展和消费市场,外资零售企业们不会没有兴趣,他们过去几年在华发展遭遇问题,是因为没有顺应中国市场。”上海连锁经营研究所所长、教授顾国建表示,当前中国零售企业们在数字化经营方面在国际上领先一步,并发挥引领作用。

张文中则认为,今天中外传统零售企业均面临着数字化挑战,需要抱团取暖,以联盟方式共同努力,才能打造一个健康发展的行业发展环境。

“为什么强调‘联盟’,最根本原因是消费者都以电商标准要求我们数字化转型,但数字化改革需要先进的运营系统,然仅一个系统研发就需要大量软件工程师合作,单个企业很难完成。”张文中指出,在今天这样的时代,“共享”其实并不意味着侵犯每个企业核心业务。

张文中建议,有必要建立一个平台,为中外零售企业们集中解决技术、商品、品牌、供应链、物联网等问题。“随着5G和区块链发展,零售业越来越需要智能化,因此它也需要有一个联盟,将零售业与互联网相联接,对零售业进行重新建构。”

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